Category Что делать?Posted on

4 способа ответить на возражение: «Я нашел дешевле»

"Как отвечать на этот раздражающий вопрос?" - продавцы всегда задают этот вопрос на тренингах по продажам.Я предлагаю использовать коучинговые вопросы в работе с клиентом с переложением их на свою отрасль. Особенно это важно для тех, кто работает по телефону и почти никогда не встречается с кл…
Открыть "4 способа ответить на возражение: «Я нашел дешевле»"
Category Что делать?Posted on

Как провести презентацию за 60 секунд

Что делать, если нет времени на заготовленную речь и показ слайдов. Ирина Баржак , генеральный директор Института публичных выступлений Часто бывает, что у нас есть всего одна минута на выступление или аргументацию в переговорах. Такие короткие презентации называются elevator…
Открыть "Как провести презентацию за 60 секунд"
Category Что делать?Posted on

Как отвечать на провокационные вопросы

Надо предвидеть, о чем вас могут спросить, и придумать короткие, но емкие ответы. Ирина Баржак , генеральный директор Института публичных выступлений Некоторые вопросы бывают неожиданными, как удар под дых. И вместо ответа в этот момент мы способны только глотать воздух и тян…
Открыть "Как отвечать на провокационные вопросы"